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「考え方」に関する記事一覧

わかるマーケティング

右足靴だけ10個あったらどうするか

別の話。あなたは靴屋です。なぜかあなたは靴の右足だけを10足分、持っています。そしてあなた以外に10人の靴屋がそれぞれ1足ずつ左足だけの靴を持っているとします。 これはマーケティング戦略のテクニックの話です。 10人のライバル靴屋たちは一致団結して「右だけ持っていても売れるわけないんだから、俺たちに安く売れ」とあなたに迫ってきます。たしかに右だけでは売れないし、多少安くてもゴミになるよりマシかもしれません。 原価割れしなければ御の字と、あなたは彼らに靴を売りますか? あえて不均衡(需給ギャップ)...

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わかるマーケティング

裸足の島の話

裸足の島の話

いきなりですが、質問です。 あなたは靴メーカーの社員です。市場調査のために、途上国のある島を訪れました。しかし、その島の住民は誰ひとり靴を履いていませんでした。全員、裸足です。 そんな時、あなたはどう感じ、どう考えますか? マーケターの発想 もしあなたが「ダメだこりゃ、この島じゃ靴は売れねーや。だって、まず『靴を履く』という文化がないもの」と思ったなら、今後はその考えを変えていきましょう。 なぜなら、誰も靴を履いていないということは、その島の人全員が顧客になり得るということです。そして全員に靴を...

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“顧客の欲求を形作ること”
である by Ryosuke Akahoshi

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