別の話。あなたは靴屋です。なぜかあなたは靴の右足だけを10足分、持っています。そしてあなた以外に10人の靴屋がそれぞれ1足ずつ左足だけの靴を持っているとします。 これはマーケティング戦略のテクニックの話です。 10人のライバル靴屋たちは一致団結して「右だけ持っていても売れるわけないんだから、俺たちに安く売れ」とあなたに迫ってきます。たしかに右だけでは売れないし、多少安くてもゴミになるよりマシかもしれません。 原価割れしなければ御の字と、あなたは彼らに靴を売りますか？ あえて不均衡（需給ギャップ）...

いきなりですが、質問です。 あなたは靴メーカーの社員です。市場調査のために、途上国のある島を訪れました。しかし、その島の住民は誰ひとり靴を履いていませんでした。全員、裸足です。 そんな時、あなたはどう感じ、どう考えますか？ マーケターの発想 もしあなたが「ダメだこりゃ、この島じゃ靴は売れねーや。だって、まず『靴を履く』という文化がないもの」と思ったなら、今後はその考えを変えていきましょう。 なぜなら、誰も靴を履いていないということは、その島の人全員が顧客になり得るということです。そして全員に靴を...