デシジョンメーカー

概要

デシジョンメーカー（Decision Maker、デシジョン・メーカー）とは、購買行動における意思決定者のこと。

提唱者等

不明。

解説

世帯または企業内で、実際の購入決定に責任を持つ人物を指す。資金を出す者や、決裁権を持っているからといって、必ずしもデシジョンメーカーとは限らない。

たとえば自家用車を購入する際に子どもがいる家庭では父親が希望するクルマが採用されず、母親や子どもがじっさいのディシジョンメーカーになることが多い。そのため、自動車メーカーは母親や子どもの共感を呼ぶ広告を展開することが多い。