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このあたりの実際的な商品の販売可能数を把握することがロングテールを語る際には不可欠である。しかしそれでもなおロングテールはまやかしだとする反論もある。ハーバード大学ビジネススクール教授、アニタ・エルバースはデジタル商材のような商売であっても、人気商品が売上の大半の占めることに変わりはないと指摘している。
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一方、これがiTunes Storeなどのデジタル商材を扱う場合は、ロングテールの想定どおりの結果になりやすい。これは商品に在庫の概念がなく、無限に生産・販売が可能であるためである。
このあたりの実際的な商品の販売可能数を把握することがロングテールを語る際には不可欠である。
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