自虐型マーケティング

概要

自らの商品のマイナス点を強調することで、その反面として存在する長所をアピールするマーケティング。

提唱者等

河野武（なのかな、自信ないけど） 自虐的マーケティング | smashmedia

解説

代表的なのは「まずい！もう一杯！」の『青汁』、「メチャメチャ高いから絶対買うなよ」の『雪国もやし』など。

この手の自虐的マーケティングはハマればすごい破壊力を持っている。ダビデとゴリアテ的な話は日本でも「判官びいき」って言葉があるように、かなり有効ではあるものの、意図的に設計するのは難しい。

例えば『青汁』の場合は「良薬、口に苦し」という諺があるから成立したわけで、つまりネガティブな要因は、それ自体が良いこと（メリット）とのトレードオフであるから受け入れられる。 『雪国もやし』も「安かろう、悪かろう」という前提が消費者の脳裏にあるから、「高いということは、きっと美味いんだろうな」と勝手に予想する。そのイメージ喚起、イメージ誘導をいかに効果的にやれるかがポイント。

アメリカでも「我々はナンバー2です」と言ったエイビス（Avis）ってレンタカー会社があるが、その後に「2番手だから空いてます。だから待たせません」というメッセージを続けたから成功したわけで、単純にデメリットだけを訴求しても意味がない。