目次
概要
○○専用と謳うことで特定の需要を喚起するマーケティング。別名、特化型マーケティング。
提唱者等
河野武（なのかな、自信ないけど） ルルとベンザブロックに見る専用マーケティング | smashmedia
解説
アサヒ飲料の「ワンダ モーニングショット」の「朝専用」のように、ある市場において特定の条件下での適性をアピールすることにより、そこでの売上拡大を狙うマーケティング手法のこと。ポジショニングマップの理解が不可欠。
たとえば風邪薬のルルとベンザブロック。ルルが「ねつ・のど・はなに、ルルが効く。」となんにでも効くとアピールしているのに対し、ベンザブロックは「あなたの風邪のタイプで選べる黄・銀・青の3タイプ。」とそれぞれのタイプ別に商品を揃えている。
なお、「朝ビオレ」などは市場の拡大を狙った新用途提案なので専用マーケティングではない。
参考事例
- ワンダ モーニングショット
- ベンザブロック