AISCEAS - 版の履歴

2010年10月11日 (月) 04:48にSmashmediaによる

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==概要==
AISCEASは「アイセアス（提唱者による呼び方／愛せ明日）」もしくは「アイシーズ」と読み、購買行動プロセスを説明するモデルのひとつであり、AISASと同様にインターネットの普及後の購買行動を表しているのが特徴である。

AISCEASでは、購買行動プロセスとして、以下の７つがあるとしている。
#Attention（注意）
#Interest（関心）
#Search（検索）
#Comparison（比較）
#Examination（検討）
#Action（購買）
#Share（情報共有）

==提唱者等==
アンヴィコミュニケーションズ（の望野和美氏）が提唱（２００４年頃、宣伝会議２００５年５月１日号に掲載）

==解説==

===AISCEASモデル===
消費者の購買行動プロセスとしては、それまではAIDMAが有名だった。AISCEASは、近年のインターネットが普及した時代における新しい行動を取り込んだモデルである。インターネット時代の購買行動モデルとして、AISCEASの他に、電通が提唱したAISAS（電通の登録商標）が有名である。

AISCEASにおけるComparisonは「Searchプロセスで見つけた製品・サービスを比較する」というプロセスであり、Examinationは「（比較した結果）どれを購入するのか検討する」プロセスを示す。

===AIDMAとの比較===
AISCEASが想定する購買行動プロセスは前述の７つである。AIDMAから、Desire（欲望）とMemory（記憶）がなくなり、３～５番目のプロセスとして「Search（検索）」「Comparison（比較）」「Examination（検討）」が、Action（購買）後のプロセスとして「Share（情報共有）」が追加された。これは、AIDMAは消費者の心理・気持ちを説明するモデルであるのに対して、AISASは実際の行動を説明するモデルとも捉えられる。

また、すべての消費者の行動がAISCEASで説明できるわけではない。例えば、おにぎりやサンドイッチ、ドリンクのように、購入が失敗であってもダメージが少ない製品やサービスは、購入前に検索・比較・検討したり、購入後に情報共有することは少ないと思われる。アンヴィコミュニケーションズのWebサイトでは、「AISCEASは、機能価値の高い商品やサービスだけにおける購買行動」と説明している。

===AISASとの比較===
AISCEASが想定する購買行動プロセスは前述の７つである。AISASと比較すると、Search（検索）とAction（購買）の間に、Comparison（比較）とExamination（検討）が追加されている。つまり、AISCEASは、「消費者は、検索で見つけたブログやSNS、クチコミサイトなどのCGMで比較したり検討したりする」というプロセスを強調したモデルである。

==参考URL==
*[http://www.amviy.jp/aisceas/ AISCEASの法則とは｜アンヴィコミュニケーションズ]
*[http://www.amviy.jp/bbs/archives/2010/06/aisceasaisas.html AISCEASとAISASの裏事情｜Amviy: みんなが聞いてる”ここだけの話”]
*[http://www.amviy.jp/bbs/archives/2005/12/post_51.html ＡＩＳＣＥＡＳを整理した本当の意義｜Amviy: みんなが聞いてる”ここだけの話”]

==参考書籍==

==関連項目==
*購買行動プロセス
*AIDMA
*AISAS

==関連マーケティング==

[[Category:マーケティング用語集]]

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 ==概要==
-AISCEASは「アイセアス（提唱者による呼び方／愛せ明日）」もしくは「アイシーズ」と読み、購買行動プロセスを説明するモデルのひとつであり、AISASと同様にインターネットの普及後の購買行動を表しているのが特徴である。
+AISCEASとは、購買行動プロセスを説明するモデルのひとつ。「アイセアス（提唱者による呼び方／愛せ明日）」もしくは「アイシーズ」と読み、AISASと同様にインターネットの普及後の購買行動を表しているのが特徴である。
-AISCEASでは、購買行動プロセスとして、以下の７つがあるとしている。
+AISCEASでは、購買行動プロセスとして、以下の7つがあるとしている。
 #Attention（注意）
 #Interest（関心）
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 #Action（購買）
 #Share（情報共有）
 ==提唱者等==
-アンヴィコミュニケーションズ（の望野和美氏）が提唱（２００４年頃、宣伝会議２００５年５月１日号に掲載）
+アンヴィコミュニケーションズ（の望野和美氏）が提唱（2004年頃、宣伝会議2005年5月1日号に掲載）
 ==解説==
 消費者の購買行動プロセスとしては、それまではAIDMAが有名だった。AISCEASは、近年のインターネットが普及した時代における新しい行動を取り込んだモデルである。インターネット時代の購買行動モデルとして、AISCEASの他に、電通が提唱したAISAS（電通の登録商標）が有名である。
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 ===AIDMAとの比較===
-AISCEASが想定する購買行動プロセスは前述の７つである。AIDMAから、Desire（欲望）とMemory（記憶）がなくなり、３～５番目のプロセスとして「Search（検索）」「Comparison（比較）」「Examination（検討）」が、Action（購買）後のプロセスとして「Share（情報共有）」が追加された。これは、AIDMAは消費者の心理・気持ちを説明するモデルであるのに対して、AISASは実際の行動を説明するモデルとも捉えられる。
+AISCEASが想定する購買行動プロセスは前述の7つである。AIDMAから、Desire（欲望）とMemory（記憶）がなくなり、3～5番目のプロセスとして「Search（検索）」「Comparison（比較）」「Examination（検討）」が、Action（購買）後のプロセスとして「Share（情報共有）」が追加された。これは、AIDMAは消費者の心理・気持ちを説明するモデルであるのに対して、AISASは実際の行動を説明するモデルとも捉えられる。
-また、すべての消費者の行動がAISCEASで説明できるわけではない。例えば、おにぎりやサンドイッチ、ドリンクのように、購入が失敗であってもダメージが少ない製品やサービスは、購入前に検索・比較・検討したり、購入後に情報共有することは少ないと思われる。アンヴィコミュニケーションズのWebサイトでは、「AISCEASは、機能価値の高い商品やサービスだけにおける購買行動」と説明している。
+また、すべての消費者の行動がAISCEASで説明できるわけではない。例えば、おにぎりやサンドイッチ、ドリンクのように、購入が失敗であってもダメージが少ない製品やサービスは、購入前に検索・比較・検討したり、購入後に情報共有することは少ないと思われる。アンヴィコミュニケーションズのウェブサイトでは、「AISCEASは、機能価値の高い商品やサービスだけにおける購買行動」と説明している。
 ===AISASとの比較===
-AISCEASが想定する購買行動プロセスは前述の７つである。AISASと比較すると、Search（検索）とAction（購買）の間に、Comparison（比較）とExamination（検討）が追加されている。つまり、AISCEASは、「消費者は、検索で見つけたブログやSNS、クチコミサイトなどのCGMで比較したり検討したりする」というプロセスを強調したモデルである。
+AISCEASが想定する購買行動プロセスは前述の7つである。[[AISAS]]と比較すると、Search（検索）とAction（購買）の間に、Comparison（比較）とExamination（検討）が追加されている。つまり、AISCEASは、「消費者は、検索で見つけたブログやSNS、クチコミサイトなどの[[CGM]]で比較したり検討したりする」というプロセスを強調したモデルである。
 ==参考URL==

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 ==関連項目==
-*購買行動プロセス
+*[[購買行動プロセス]]
-*AIDMA
+*[[AIDMA]]
-*AISAS
+*[[AISAS]]
 ==関連マーケティング==
 [[Category:マーケティング用語集]]