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自らの商品のマイナス点を強調することで、その反面として存在する長所をアピールするマーケティング。自らの商品のマイナス点を強調することで、その反面として存在する長所をアピールするマーケティング。自虐マーケティング、ともいう。
[http://smashmedia.jp/blog/2007/10/000545.html 自虐的マーケティング | smashmedia]
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==概要==
==提唱者等==
河野武（なのかな、自信ないけど）
==解説==
代表的なのは「まずい！もう一杯！」の『青汁』、「メチャメチャ高いから絶対買うなよ」の『雪国もやし』など。
この手の自虐的マーケティングはハマればすごい破壊力を持っている。ダビデとゴリアテ的な話は日本でも「判官びいき」って言葉があるように、かなり有効ではあるものの、意図的に設計するのは難しい。
例えば『青汁』の場合は「良薬、口に苦し」という諺があるから成立したわけで、つまりネガティブな要因は、それ自体が良いこと（メリット）とのトレードオフであるから受け入れられる。
『雪国もやし』も「安かろう、悪かろう」という前提が消費者の脳裏にあるから、「高いということは、きっと美味いんだろうな」と勝手に予想する。そのイメージ喚起、イメージ誘導をいかに効果的にやれるかがポイント。
アメリカでも「我々はナンバー2です」と言ったエイビス（Avis）ってレンタカー会社があるが、その後に「2番手だから空いてます。だから待たせません」というメッセージを続けたから成功したわけで、単純にデメリットだけを訴求しても意味がない。
==参考事例==
*キューサイ青汁「まずい、もう1杯！」
*雪国もやし「メチャメチャ高いから絶対買うなよ」
*としまえん「史上最低の遊園地」（1990年4月）
*香川県の観光PR「[http://www.my-kagawa.jp/udon-ken/top.html うどん県にようこそ。]」
*広島県の観光PR「[http://oc-h.jp/index.html おしい！広島県]」
==関連マーケティング==
==参考書籍==
==参考URL==
*[http://smashmedia.jp/blog/2007/10/000545.html 自虐的マーケティング | smashmedia]
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